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红方块网 >> 展商经验交流
交流与体验会让你的展会更完美
2010年4月28日 15:14  来源:红方块网展信息中心  
核心提示: 展会对于很多中小企业,越来越成为“鸡肋”,没有勇气抛弃,又食之无味,每次都好象是花钱去凑热闹,既没有多少人来咨询,更没签定多少协议,苦不堪言。事实上,利用展会上成功地打开营销渠道、建立众多优质的经销商关系,并使自己在资金上获得较大的回笼是完全可能的,而这种可能的原因就是将你的展会办的具有创意,吸引大家的眼球。

 

  展会对于很多中小企业,越来越成为“鸡肋”,没有勇气抛弃,又食之无味,每次都好象是花钱去凑热闹,既没有多少人来咨询,更没签定多少协议,苦不堪言。事实上,利用展会上成功地打开营销渠道、建立众多优质的经销商关系,并使自己在资金上获得较大的回笼是完全可能的,而这种可能的原因就是将你的展会办的具有创意,吸引大家的眼球。


  展会基本都能够聚集行业的精英,而且每一个企业都会非常认真地对待,甚至花大价钱请专业的广告策划公司进行谋划,也难怪很多业内人士戏称:如今的展示会,不仅仅是行业的盛会,也是策划人比拼的盛会。


  在对展会进行策划创意时,有一个基本的原则:就是实效。很多企业往往为了“花架子”,而忽视实际的效果。结果不是效果打折,就是导致成本的浪费。为确保创意的的实效,一般说一次展会的成功,就创意部分可以依据以下顺序进行。


  展会前创意:在展会开始前,就应该充分了解展会的形式和相关规定,以及主要参展企业,特别是自己展位周围的企业,以确保自己能够从参展众企业中凸现出来。了解展会的相关规定,是要确保创意不要与展会的规定相左,要不一切创意职能是白费。展前创意,在SHUREN的案例中可以见一般规律,主要是围绕着如何聚集人气、如何留住人流、如何进行充分展示展开。具体的创意,要根据展会特点、企业资源、展位位置具体制定。


  现场创意:一个再周密的展会创意,毕竟是远离展会进行的,一旦到了展会现场,都难免有遗漏之处和突发事件的发生,在原有创意的基础上进行临时的补遗创意和对突发事件的合理处理,往往能够起到画龙点睛的作用。比如:在SHUREN昆明展示会中,我们专门用了一面墙做投影演示,到实际现场强投影幕布一挂,发现那面墙十分单调,3X3米的展会也显得死气沉沉。要重新添加易拉宝等宣传物,显然来不及了,最后我们向组委会借来一个盆栽做点缀,效果一下子就活了起来。


  展会后创意:参加展会的目的,是要最终拓展市场,形成实际销售。而参展的经销商在展会中往往会接触很多企业和产品,展会结束后,经销商能否还记得住你的产品都很难说,更不好说能够主动来与你进行接洽。因此,展后的跟踪创意显得十分关键。很多企业在做会后的跟踪时,总是一个电话完事。如果,你能准备一个有创意的传真,又是什么效果呢?如果是企业老总亲自签名的一份回馈函,经销商的感受又会如何呢?还有一种情况是,展前创意有欠缺,而这种欠缺又不能在展会中得到弥补,展会后的弥补就显得格外的关键。


  展会现场的宣传现在已经愈演愈烈,厂家都知道要在现场造势,一个比一个狠、一个比一个胆大。中小企业显然不应该去硬拼,我们要做的是特!内容特、形式特、组合特、媒介特、道具特。这需要针对性地来做创意。创意是削弱对手宣传攻势并凸显自己的最佳办法。


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