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温州商人的三条生意经
2010年4月14日 10:4  来源:红方块网展信息中心  
核心提示: 如果说温州人是中国的“犹太商人”,相信这句话并不虚夸,也许大家都有这么一个共同的观点。温州人从小就有“温州生意经”,也许这可以说是一种环境的影响,只要有生意的地方,就有温州人的大军驻扎,并且是拉帮结队,难怪有人调祝说:温州的本地,现在只留着两种年代的人,一种是小孩,另一种就是老人,年青人都出去闯天下,小孩、老人看着家,真怕有一天温州人的财富会被一群外帮的年轻人洗劫一空。

  如果说温州人是中国的“犹太商人”,相信这句话并不虚夸,也许大家都有这么一个共同的观点。温州人从小就有“温州生意经”,也许这可以说是一种环境的影响,只要有生意的地方,就有温州人的大军驻扎,并且是拉帮结队,难怪有人调祝说:温州的本地,现在只留着两种年代的人,一种是小孩,另一种就是老人,年青人都出去闯天下,小孩、老人看着家,真怕有一天温州人的财富会被一群外帮的年轻人洗劫一空。
  温州人到底是个什么地方,为什么这个地方的人都好做生意?其实这不是一个迷,温州自古以来就是一个资源相对缺乏、交通闭塞的南蛮地带,所以温州人不做生意,只能等着饿死,于是一代接一代的“逼”出着去从商,久而久之便形成了一种从商的习惯。只要有钱挣地方,温州人就无孔不入,弃家荡产的带着梦想也要去掏掏金。余秋雨先生比喻的很形象,把温州人索性比作“螃蟹”,荷兰政府一度不准外国的“螃蟹”入岸,但第二天荷兰大街上都横行爬着这种“螃蟹”。温州人致富的生意经背后到底隐藏着什么,笔者经过多年的总结,得出以下三种“经”,以供大家参考!
  一、勤劳致富
  温州人除了天生具有“犹太人”的商业智慧外,无疑自身还具备了柬埔寨人的勤劳吃苦的实干精神,所以更确切的说温州人是“东方的犹太商人”。自古以来,华夏民族以东方龙的精神为图腾象征,但温州人并没有满足于龙的呼风唤雨的本领,相反则是更加脚踏实地,过着长期的吃苦耐劳创业生活。业精于勤,温州人的勤勤业业的肯干精神,正是创造财富的一种自身的资本。
  二、关系营销
  在具备上述的致富资本外,温州人似乎很注重于一种人际关系上的营销。社会本身是一个关系的共同体,所以温州人很有自已的独道的眼光,只要有商机的出现的机会,决不守株待兔,就会千方百计的利用亲戚的关系,朋友的关系,同学的关系去抓住这种潜在的商机,而且没有达到目的不罢休,因为温州人很清楚的自我意识到生意很多的时候也是用关系铺出来。当然,并不是大家所歪曲理解的鸡鸣狗盗的不良商业行为。
  三、店小聚财
  在具备以上两个条件后,温州人便有了一种明确的创业模式,即使再小利润再薄的生意也愿意去做,经过***积月累,便形成了原始资产的积累过程,然后再慢慢做到大。“温州电器”、““温州标牌”、“温州皮鞋”、“温州服装”、“温州火机”等无疑都经历过一个由小做大的艰辛过程,虽然在一定程度上说对社会一度产生了一些负面的影响,但毕竟创业的前期资金、人才、管理都受到很大的限制,经过市场的优胜劣汰之后,相信有更多更好的小店走向大店,“真维斯”、“康奈”、“德力西”就是一个很好的典证!


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